Nu trebuie neapărat să fii cel mai bun, doar să faci ceea ce este mai bine. Învaţă. Ameliorează-te şi explorează-ţi opţiunile.

Crearea unui plan de viaţă ajută la auto-analiză şi permite explorarea căilor care pot transforma visele în obiective concrete sau pot conduce la abandonarea lor, pe măsură ce realizezi că nu este ceea ce vrei cu adevărat. Re-analizarea planului de viaţă la fiecare 6 luni îţi permite să vezi dacă te îndrepţi încă in direcţia aleasă iniţial. De asemenea, devine un etalon de măsură ce permite să fii proactiv în realizarea obiectivelor.

Charlie Munger, Vice-preşedinte al firmei Berkshire Hathaway a spus: “Oportunitatea care întâlneşte o minte pregătită; acesta este jocul”. Creează-ţi planul de viaţă, ţinând seama şi de aceste trei lucruri: cum te prezinţi, pe cine cunoşti si cum investeşti în imaginea ta.

Cum te prezinţi. Trebuie să poţi explica în câteva cuvinte, simplu şi concis. De ce eşti valoros? Care este brand-ul tău? Keith Reinhard preşedinte DDB a spus: “Dacă nu-ţi poţi scrie strategia pe spatele cărţii de vizită, atunci e prea complexă pentru a fi executată”. Trebuie să fii pregătit să arăţi pasiune pentru ceea ce faci, să iubeşti şi să inţelegi ceea ce faci precum şi să reuşeşti să transmiţi mesajul potrivit persoanei din faţa ta.

Networking. Este ca şi cum te-ai pregăti pentru un maraton. Nu poţi începe în seara de dinainte. Trebuie să te pregăteşti câte puţin în fiecare zi.

Investeşte în imaginea ta. Cu cât arăţi mai bine, cu atât vei proiecta mai multă încredere în tine. Îmbracă-te bine, fii pregătit, nu poţi şti niciodată ce oportunitate va apare.

Lucreză la imaginea ta, ameliorează-ţi reputaţia, măreşte-ţi cercul de cunoştinţe, învaţă lucruri noi.
Exersează zilnic. Exerciţiul fizic te ajută la gestiunea stresului şi este o sursă bună de motivare. În afară de asta, sportul stimulează hormonii care au un impact pozitiv asupra sistemului cardio-vascular, sistemului imunitar şi activităţii cerebrale.

Pentru a te pregăti pentru succes, este important să fii cinstit cu tine însuţi. Defineşte-ţi succesul. Găseşte-ţi reţeta fericirii. Ascultă-te. Lasă deoparte frumuseţea şi popularitatea şi descoperă ceea ce te face într-adevăr fericit.

Referinţe :

• An Investing Principles Checklist din Charlie’s Almanack de Charlie Munger
• Business Superhero de Sean Wise
• How to Win Friends & Influence people de Dale Carnigie
• How to Talk to Anyone de Leil Lowndes
• Get Smarter de Seymour Schulich
• Get Real de Patricia Lovett-Reid
• Autobiografie Benjamin Franklin
• The Tipping Point de Malcolm Gladwell
• Rules for Aging de Roger Rosenblatt
• What’s up with your hand shake de Mark Jeffries

În iunie anul acesta Michael Ellsberg a prezentat o conferinţă în faţa a 24 de tineri selecţionaţi în programul Thiel Fellowship, program finanţat de investitorul Peter Thiel (cofondator al companiei Paypal şi investitor în compania Facebook) şi care va plăti fiecăruia dintre participanţi câte 100,000$ pentru a renunţa la şcoală şi a continua să înveţe în lumea reală. Ellsberg evidenţiază avantajele celor ce învaţă de la mentori şi arată cum să procedezi pentru a avea cei mai buni mentori (oferindu-le sfaturi de calitate şi conectându-i cu oameni din reţeaua ta).

Michael Ellsberg at the Thiel Fellowship Retreat from Michael Ellsberg on Vimeo.

Fred Destin a prezentat recent conferinţa intitulată “Ciclul de viaţă al unui startup” în care ilustrează gândirea curentă despre construirea unui startup de la faza iniţială şi până când afacerea devine scalabilă.

Demarează

• Alege co-fondatorul corect
• Reglează corect afacerea (minimizează costurile fixe, asigură suportul din partea familiei, semnează contract cu membrii echipei, foloseşte serviciile unui avocat)
• Asumă-ţi rolul
• Minimizează costul ca să rămână mai mult timp pentru validarea produsului pe piaţă

Lansează

• Foloseşte metoda Lean — The Lean Startup, Running Lean, Business Model Canvas
• Oferă valoare clientului
• Utilizează experienţa validată, pivoţii şi iteraţiile pentru a valida cât mai repede produsul pe piaţă

Construieşte

• Nu poţi administra ceea ce nu poţi măsura
• Concentrază-te pe activare şi retenţie
• Analizează foarte bine datele, dar nu te lăsa condus de date.
• Utilizează-ţi intuiţia pentru deciziile importante (priveşte tabloul de ansamblu)

Traversează prăpastia

• Investiţia agresivă înainte de validarea pe piaţă a produsului poate fi periculoasă
• Pentru a reuşi să dezvolţi afacerea, ai nevoie să treci prăpastia dintre primii adepţi şi primii clienţi din masa largă a clienţilor
• Citeşte “Crossing the Chasm” şi/sau “Inside the Tornado” de Geoffrey A. Moore

Scalează

• Construiţi un proces client repetabil
• Construiţi o infrastructură solidă pentru facturare & livrare
• Luptaţi-vă contra birocraţiei organizaţionale şi automatizaţi procesele
• Dezvoltaţi echipa şi cultura companiei

Google+ nu este încă disponibil pentru toată lumea. Dacă doriţi o invitaţie, transmiteţi-mi un mesaj privat pe Twitter (Zibigo pe Twitter) cu email-ul la care să vă transmit o invitaţie

1. Transformă-ţi clienţii în agenţi de vânzare.
Referinţa clienţilor poate fi un mod eficace de a folosi baza curentă de clienţi şi a explora forme noi de venit.

2. Învaţă să delegi.
Pe măsură ce compania creşte în complexitate, rolurile şi responsabilităţile forţei de muncă pot deveni mai neclare. Adesea oamenii au impresia că fac munca altora. Delegarea este cheia către eficienţă şi toată lumea are de câştigat.
Cu alte cuvinte, pentru a asigura scalabilitatea afacerii, CEO-ul companiei trebuie să înveţe să delege, pentru ca el/ea să se poată concentra pe imaginea de ansamblu.

3. Dezvoltă produse noi.
Companiile inovative înţeleg că pentru a creşte, ele trebuie să continue să dezvolte produse şi servicii noi.
Noul motto corporativ este ‘inovează sau dispari.’”

4. Penetrează pieţe noi.
Una dintre cele mai mari dificultăţi ale unei companii mici care vrea să pătrundă pe pieţe noi este comunicarea. Acest lucru este adevărat în special în cazul pieţelor emergente precum China, care cunosc foarte puţine despre marketing şi cultura de consum. În acest caz, trebuie să mergeţi acolo şi să învăţaţi despre cultura de vânzare locală, despre cum produsul poate fi vândut şi comercializat.

5. Învaţă să automatizezi.
Dacă iţi petreci prea mult timp cu activităţi care pot fi automatizate, se merită să găseşti o soluţie tehnologică. Tehnologia poate împuternici compania prin îmbunătăţirea eficacităţii şi expansiunea operaţiilor. “Dar pentru a utiliza corect tehnologia, trebuie să găsiţi echilibrul între nevoi şi modul real în care faceţi afacerea. Aceasta înseamnă nu doar în ce tehnologie să investiţi, dar să analizaţi felul în care aceasta va afecta operaţiunile şi cum va maximiza
recuperarea investiţiei.” —Eric Markowitz

Nu trebuie să cheltuiţi o avere pentru strategia de dezvoltare a unei afaceri online. Site-ul Business Insider explică şapte modalităţi eficace pentru a vă promova online produsele şi serviciile şi asta, fără să cheltuiţi bani.

Utilizaţi serviciile de repertoriere

Înscrieţi-vă compania gratuit pe Google Places pentru a fi mai uşor de găsit pe Google şi pentru a fi înscrisă pe Google Maps. Yahoo! are de asemenea o bază de date pentru micile întreprinderi numită Yahoo!Local iar Bing, un site al companiei Microsoft, oferă un serviciu similar.

Folosiţi puterea site-urilor sociale

Puteţi inseara o publicitate sau o promoţie în pagina Facebook a companiei şi să o difuzaţi clienţilor prin platformele Twitter şi Linkedin.

Creaţi-vă un blog

Dacă vă gândiţi de mult timp la acest lucru, acum este timpul să treceţi la acţiune. Un blog vă ajută să vă faceţi cunoscute produsele şi serviciile şi comunică felul în care vă distingeţi într-o piaţă concurenţială. Amintiţi-vă însă de regulile de bază ale unui blog bun : trebuie să fie pertinent şi interesant, de actualitate şi alimentat în mod regulat.

Utilizaţi multimedia pe YouTube şi Flickr

YouTube este un excelent mediu de distribuţie a clip-urilor video promoţionale, dar dacă utilizaţi un video, acesta trebuie să fie creativ şi pertinent companiei, o simplă publicitate fiind o pierdere de timp. Un profil Flickr vă oferă dreptul de a repertoria fotografiile companiei şi vă oferă un link suplimentar către site-ul Dv.

Optimizaţi-vă site-ul pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare nu trebuie neglijată într-o lume dominată de Google. Luaţi timpul necesar pentru a înţelege factorii care influenţează poziţionarea site-ului în căutare. Google are un excelent ghid gratuit cu sfaturi de optimizare.

Publicaţi un comunicat de presă

Compania Dv. face ceva unic sau nou? Faceţi cunoscut acest lucru publicând un comunicat de presă, care poate fi preluat de anumite publicaţii. Aceste comunicate pot fi distribuite prin site-uri gratuite de comunicate de presă.

Aderaţi la o comunitate virtuală

Fiecare nişă are o comunitate online în care se discută cela mai importante subiecte din domeniul respectiv. Identificaţi-o pe cea care corespunde companiei Dv. şi înscrieţi conţinutul pertinent care vă va ajuta să creaţi legături în această reţea. Care e cea mai mare eroare pe care o puteţi face? Să utilizaţi acestă comunitate doar pentru a vă promova compania şi a face doar contribuţii comerciale.

În martie 2008, Sheryl Sandberg a fost numită COO în compania Facebook, unde conduce operaţiile de afaceri (vânzări, marketing, dezvoltare afaceri, resurse umane, politici publice, confidenţialitate şi comunicaţii).

Înainte de Facebook, Sheryl a fost vicepreşedintă de vânzari online şi operaţiuni la Google, unde a construit şi gestionat canalele de vânzări online de publicitate şi publicare precum şi operaţiunile pentru produsele de larg consum. Ea a avut, de asemenea, un rol important în lansarea braţului filantropic al lui Google, Google.org.

Sheryl a fost anterior şef de stat major pentru Statele Unite, Departamentul Trezoreriei în timpul preşedintelui Bill Clinton. Ea a fost, de asemenea, consultant de management la McKinsey & Company şi economist la Banca Mondială.

Sheryl deţine o diplomă de master în administrarea afacerilor cu cea mai inaltă distincţie de la Harvard Business School şi o diplomă de licenţă summa cum laude în economie la Universitatea Harvard.

Experienţa lui Sandberg în lumea complexă şi social sensibilă a economiei internaţionale s-a dovedit utilă în efortul pe care ea şi Mark Zuckerberg, fondatorul site-ului Facebook o fac pentru a găsi echilibrul corect între controlul vieţii private al utilizatorilor şi găsirea modalităţilor de a monetiza activul cel mai valoros: informaţia. Fie că vorbeşti despre scalabilitatea unei companii sau gestionarea creşterii foarte rapide, Sandberg este unul dintre puţinii gestionari din lume cu experienţă demonstrată.

Excelent conferenţiar, Sheryl a ţinut un discurs incendiar despre motivele pentru care, în pofida progreselor făcute, avem încă prea puţine femei lider. Femeile renunţă singure. Cu toate acestea, mesajele pe care trebuie să ni le transmitem nouă şi fetelor noastre sunt următoarele:

1. Rămâi la masa de negocieri
Femeile îşi subestimează în mod constant abilităţile. Femeile nu negociază. Bărbaţii îşi atribue succesul propriilor forţe, în timp ce femeile îl atribuie factorilor externi. De ce se întâmplă acest lucru? Nimeni nu ajunge în biroul cel mare rămânând pe margine.

Deci asumă-ţi propriul succes. Acest lucru este dificil pentru că datele ne arată în mod consistent că “succesul” şi “faptul de a fi plăcut” sunt corelate pozitiv în cazul bărbaţilor şi negativ în cazul femeilor. Deci trebuie să avem încredere în noi şi în capacitatea noastră.

2. Transformă-ţi partenerul de viaţă într-un adevărat partener
Sheryl consideră că femeile au făcut un progres mai important în cadrul forţei de muncă decât acasă. Dacă o femeie şi un bărbat lucrează amândoi la timp plin şi au un copil, femeia face de două ori mai mult efort în munca de acasă şi de trei ori mai mult în îngrijirea copilului decât bărbatul.

Probabil motivul este mai complicat decât fotbalul. Punem mai multă presiune pe băieţi să aibă succes decât pe fete.

Femeile şi bărbaţii trebuie să acorde atenţie muncii de acasă în mod egal dacă vrem să fie echitate. Familiile în care ambii soţi au câştiguri asemănătoare şi responsabilităţi asemănătoare au rata de divorţ injumătăţită.

3. Nu “pleca” înainte de a pleca
Din momentul în care o femeie începe să se gândească de a avea un copil, ea încetează să se mai afirme. Ce se întâmplă când dai pe spate?

Nu “pleca” înainte de a pleca. Rămâi în joc şi stai cu piciorul deasupra acceleraţiei. Apoi ia decizia. Sheryl crede că dacă jumătate din lideri ar fi femei, am trăi într-o lume mai bună.

Interesul în antreprenoriatul “social” continuă să crească. Numărul de conferinţe şi concursuri de planuri de afaceri din antreprenoriatul social sunt în creştere rapidă, numărul de cursuri oferite în campusurile universitare este în expansiune, iar presa îi acordă o atenţie din ce în ce mai mare. Deci, ce diferenţiază un antreprenor social prin raport cu un simplu antreprenor?

“O companie nu trebuie să fie non-profit pentru a fi responsabilă social.” a spus Carl Schramm, preşedintele fundaţiei Kauffman, “Antreprenoriatul este ‘social’ pentru că generează job-uri şi stimulează economia.” Considerând aceasta ca un minimum, companiile pot fi responsabile social în numeroase feluri. Dacă o companie are politici favorabile familiei, este responsabilă social. Dacă o companie reciclează materialele uzate şi instalează panouri solare pe acoperiş, este responsabilă social. Dacă o companie face produse medicale care salvează vieţi, este responsabilă social. Cu siguranţă că o companie nu are nevoie să fie non-profit pentru a fi responsabilă social.

Antreprenoriatul este despre identificarea problemelor şi rezolvarea lor prin mobilizarea resurselor limitate. Aceasta înseamnă crearea de valoare, unde valoarea poate fi măsurată în multe moduri. John Doerr a spus că “Antreprenorii fac mai multe decât oricine crede ca este posibil, cu mai puţine resurse decât oricine ar crede că este posibil.”

Mai jos este un clip video cu Guy Kawasaki, antreprenor şi autor de succes. De-a lungul anilor, Guy a împărtăşit viziunea sa de la principiile de succes ale startup-urilor până la modul de a construi branduri de durată. Aici el vorbeşte despre importanţa de a crea o companie cu scopul de a crea valoare din punct de vedere social (să aibă un rost – să ajute la ameliorarea calităţii vieţii, să îndrepte ceva ce e greşit sau să dureze mai mult ceea ce este bun) şi nu pentru a face bani. Dacă reuşesti să creezi o asemenea valoare, vei avea şanse mai mari să câştigi mai mulţi bani.

Sursa: What is Social Entrepreneurship?

Cei mai mulţi oameni îşi analizează contul bancar cu mare atenţie şi evaluează câţi bani să cheltuiască, să investească şi să dea, dar nu se uită la timpul lor în acelaşi fel şi ajung să irosească această resursă incredibil de valoroasă. De fapt, timpul este mai valoros decât banii deoarece poţi utiliza timpul să faci bani, dar nu poţi utiliza banii să cumperi mai mult timp.

Timpul este un egalizator – fiecare zi are doar 24 de ore – nici o persoană nu are mai mult decât alta. Fiecare persoană, de la poeţi la preşedinţi, folosesc aceste ore, una după alta, până când toate sunt umplute. Fiecare minut e unic şi o dată plecat, nu mai poate fi recâştigat.

Cei care au realizat multe lucruri au petrecut mult timp perfecţionându-se prin muncă intensă. Unii spun uitându-se la realizările altora: “Am avut ideea aceea “ sau “Aş fi putut să fac asta.” Dar ideile şi intenţiile nu sunt suficiente. Dacă nu investeşti timpul necesar să realizezi acele obiective, atunci ai doar ambiţii deşarte.

Adesea oamenii spun, “NU am timp să ..,” completează cu ceea ce se potriveşte: fac sport, pregătesc masa, scriu o carte, încep o companie. Ce îi face pe aceşti oameni să creadă că au mai puţin timp decât oricine altcineva? Cu toţii avem 24 de ore în fiecare zi şi fiecare decidem cum să le folosim. Dacă într-adevăr vrei să fii în formă, găseşte-ţi timp pentru a face exerciţii. Dacă vrei să scrii o carte, atunci alege un creion şi scrie. Nu vei reuşi să realizezi ceea ce-ţi propui dacă îţi planifici ziua în funcţie de emisiunile TV sau îţi petreci ore actualizându-ţi pagina Facebook. Aceste distracţii vor consuma din timpul tău care nu poate fi înlocuit.

Spunem adesea “time is money” (timpul înseamnă bani). Poţi interpreta că acest lucru inseamnă că timpul este o valută valoroasă. De fapt, în fiecare zi, alte 24 de ore sunt depuse în unul din “conturile de bancă.” Noi avem de ales cum să consumăm acele ore. Noi decidem cât să cheltuim imediat, cât să investim în viitor şi cât să dăm altora. Cea mai rea decizie este să le iroseşti, lăsându-le să treacă nefolosite.

Sursa: Time is More Valuable Than Money

Un startup începe cu o idee, dar adesea tot acolo se și termină. Ideile trebuie să fie implementate corect pentru a obține rezultatele dorite. O implementare bună necesită un plan bun și decizii operaționale corecte, care vin de la oamenii buni. De aceea investitorii investesc în antreprenori mai degrabă decât în idei.

Oamenii și excelența operațională trebuie să conveargă în orice afacere, mare sau mică. Microsoft a aflat acest lucru anul trecut când capitalizarea de piață a scăzut de la $560 miliarde in 2000 la 219 miliarde , ceea ce a permis companiei Apple să-i depășească cu o capitalizare de $222 miliarde (de la $15.6 miliarde in aceeași perioadă). Amândouă companiile au avut acces la aceeași tehnologie, oameni şi piață.

Deci ce s-a întâmplat în acest caz? Faisal Hoque rezumă ceea ce e important în excelența operațională în cartea sa “The Power of Convergence.” Accentul s-a pus, în general, pe practicile repetabile care permit maximizarea oportunităților de afaceri în companiile mari (acestea se aplică și în cazul startup-urilor):

1. Identifică în mod clar lanțul de valori. Lanțul de valori constă în clienți, parteneri, vânzători, sisteme interne și echipa ta. Asigură-te că înțelegi acest lanț, precum și dinamica pieții pentru a utiliza aceste informații în luarea deciziilor și în inovațiile operaționale. Apple a inovat într-un ritm incredibil pentru a defini și crea noi oportunități.

2. Vizualizează performanța anormală sau suboptimală. Recunoașterea și înțelegerea deviațiilor permite unui startup sau oricărei afaceri să ia rapid măsuri corective. Pentru acesta, echipa și conducerea trebuie să înțeleagă parametrii și să se concentreze pe clienți, calitate și pe ameliorarea continuă.

3. Facilitează puterea echipei. Startup-urile trebuie să încurajeze oamenii să acționeze în lipsa ordinelor. Aceasta nu înseamnă însă să nu se stabilească politici corporative care să furnizeze cadrul care asigură indivizilor abilitatea de a acționa colectiv în interesul companiei. Steve Jobs, de exemplu, are o echipă devotată.

4. Comunică eficace cu echipa și clienții. Comunicarea este o provocare în orice organizație, dar este cu atât mai dificilă într-un startup, întrucât clienţii, produsele, procesele, precum şi echipa sunt noi. Cei mai mulţi fondatori neglijează faptul că comunicarea devine exponențial mai dificilă pe măsură ce afacerea crește.

5. Măsoară performanța. Măsurarea performanței poate părea ceva ușor, dar mulți antreprenori greșesc considerând-o ca o valoare la un anumit moment în timp sau ca un eveniment unic. În startup-urile cu excelență operațională, măsurarea performanței este un efort continuu de-a lungul întregului proces, nu doar la sfârșit.

6. Definește mecanismele de răspuns. Anticiparea și planificarea pentru scenariile cele mai rele și planificarea unui Plan-B, vor permite un răspuns rapid și pivotarea necesară pentru a repune startup-ul pe picioare. Măsurători sunt necesare pentru a asigura întoarcerea la o bază bună.

7. Maximizați arhitectura tehnologică și standardele. Inovația continuă pentru a susține avantajele competiționale nu presupune că arhitecturile și standardele curente trebuie să fie ignorate. Acestea trebuie întotdeauna să fie utilizate pentru a produce rezultatele scontate într-un mod optim.

Ceea ce fiecare afacere are nevoie este convergența elementelor tehnologice și administrative în scopul optimizării rezultatelor și a poziționării în competiție. Prea des antreprenorii vor sări pe o idee sau o tehnologie nouă fără a înțelege, de fapt, că o afacere de succes este un proces fără sfărșit al adaptării și ameliorării tuturor componentelor afacerii, cu precădere al modelului de afacere, proceselor, oamenilor precum și a tehnologiei.

Apple, în frunte cu Steve Jobs, a făcut dovada de o convergență rară a tehnologiei, înțegerii pieței, procesului de afacere și al mentalității oamenilor. Ești într-adevăr concentrat pe principiile corecte de execuție din firma ta, pentru a reuși la fel?

Sursa: With Great Startups It’s All About The Execution